常州IT项目服务外包,电脑计算机网络维护外包
新闻资讯
新闻资讯 /News
联系我们 /Contact US
常州安爵拉信息技术有限公司
地址:常州市通江南路18号
      港龙商务广场12F
销售:86.519.81082880
      86.519.81082611


  当前位置:首页 > 新闻资讯 > 常见问题

IT产业链的生态系统重构

     近年来,云计算、大数据、移动互联等新兴技术渐趋成熟,不仅更为贴近用户的应用需求,而且也从商业模式上逐渐改变着客户的IT采购习惯——IT产业从以产品为导向真正朝着以服务为导向进行转变。

 
    在这一过程中,我们发现,虽然传统的IT渠道体系仍将延续,但上游厂商以前所未有的热情和资源,投入到一个全新的产业链合作模式之中,这就是生态系统的搭建。所谓IT生态系统,是一个多方共生的环境,而不再是以前IT渠道体系供应商绝对主导的概念。
 
    搭建IT生态系统,首先要做的就是开放平台。最简单的例子就是微信,目前其作为个人移动社交的超级入口,在其APP上开放出接口来,让开发者自行开发相关的应用,就成为平台级应用。传统的软件平台通常指操作系统。而今,在云计算、大数据、移动互联等新兴技术和商业模式的驱动下,平台经济成为各大互联网和IT厂商竞相争夺的热点。
 
    举个例子,用友在2013年初就提出了“平台化发展,产业链共赢”策略,走的也是同样一条路,即通过开放平台,最大限度地聚合大量第三方应用服务资源,满足客户大量的个性化需求。“未来软件与服务市场将是平台之战。”用友公司董事长兼CEO王文京把原先面向内部的开发平台UAP进行标准化和模块化重构,向产业链开发接口,打造基于UAP的私有云平台,而其公有云平台因主要面向中小企业,则交给日前在香港H股上市的畅捷通来开发运营。
 
    我们暂且不论一时间搭起的这么多平台是否都能聚拢足够多的产业链合作伙伴,形成生态系统,但有一点可以肯定,就是传统厂商与渠道伙伴的合作关系,在新的平台生态系统中,发生了质的变化。如王文京所言,“大力拓展增值销售商、经销商、ISV等合作伙伴,强化第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能,以促进产业链上下游企业间的合作共赢”,成为了IT厂商的战略级目标。
 
    事实上,即便是原先借Windows平台聚拢众多生态系统伙伴的微软,也在重启全新的生态系统战略。
 
   “无论是中小企业,还是我们的整个合作伙伴的生态系统,微软在从7月1日开始的下一财年将投入3倍的资源——以前有1000,以后就会有3000!”微软中国中小企业渠道事业部总经理林剑福表示,在云的时代里,大家要颠覆自己的思维,不能用以前传统与独立软件开发商、渠道商合作的方式来定义云时代的合作方式。云生态的合作方式很可能是闻所未闻见所未见的,合作伙伴可以根据自己的业务和实例创新出来。
 
    笔者在相关采访中了解到,部分微软合作伙伴的确如林剑福所言,正在从传统的微软Office代理商、SharePoint实施服务商,到今天开始基于微软Office365中的模块,打造自有软件产品,比如大连海仕通信息技术有限公司就是一例。公司CTO郭特对笔者解释说,“中小企业首先要解决活着的问题,就像我们从做微软的代理切入;第二阶段要解决发展方向的问题,那时我们投入更多资源去做SharePoint的实施服务;第三阶段就是形成产品化,国内巨大的中小企业市场非常适合云计算业务的开展,因此我们借助微软的Office365平台,开始打造我们自己的人力资源云应用。”
 
    而另一家微软合作伙伴深圳靛蓝科技发展有限公司也是如此。公司CEO张翼对笔者坦言,由于当地的电子元器件在国内最为发达,自然而然有庞大的分销商基数,因此靛蓝科技也是从原先做SharePoint的实施服务,全力转型,开发基于微软Office365的自有电子元器件云分销平台。
 
    应该说,在云计算和移动互联时代,软件产品已经和以前的商业软件套件不同,更趋于碎片化的应用。比如像大连海仕通或深圳靛蓝科技的SaaS应用,放在微软的云平台上,可以与微软自身的Office365等,组成新的应用方案,通过与转型为云服务商的微软渠道伙伴进行合作,交付给最终客户。
 
    行业合作改变原有价值链
 
    的确,云计算和移动互联终端的广泛应用,给了IT产业链全新的视野和空间。甚至连联想这样的传统IT硬件供应商,都开始进入SaaS领域了。
 
   “联想已经开始在一些选定的细分子行业进入SaaS领域,与带有客户性质的行业顶尖ISV进行深度合作,做端到端的行业整合方案提供商,与传统硬件厂商的能力区别开来。”7月初,联想大客户新兴行业总经理王云峰在接受笔者采访时,阐述了联想在行业领域的下一步构想。
 
    王云峰所说的细分子行业,其一就是智慧医院。实际上,过去一年以来,联想研究院不仅投入了很多软件开发工程师,还招聘了很多医疗领域的构架师。
 
   “联想不缺资金,不缺技术,不缺队伍,我们缺乏的是对行业的深刻理解,这是我们选择合作伙伴很重要的一个标准。”在王云峰看来,在如今的移动互联、云计算、大数据时代,整个价值链都需要转变。
 
    而这种转变的一个具体落地的例子,就体现在今年3月28日,联想集团与温州医科大学附属第一医院开创了“医企联合”的全新合作模式——双方共同投入资源,成立了 “温州医科大学联想智慧医疗研究院”。
 
    其实“医企联合”的说法在IT产业来说并不准确,因为温州医科大学附属第一医院首先是一所大学的附属医院,其计算机技术与信息管理处本身就可以算作是一家具有相当实力的ISV,目前已经完成了本医院50多个系统的软件开发和实际应用,包括HIS、LIS、PACS、RIS、电子病历等,而其中的价值核心就是温医一院坚持以病人为中心的信息化系统设计理念。
 
   “我们要在信息化条件下的流程再造,而不是旧的流程进行信息化。”温州医科大学附属第一医院院长陈肖鸣解释说,“最直观的一个例子,就是由护士帮助病人利用手机银行的方式完成结算的操作,而发票则仍由财务人员管理,病人离开医院之前,下楼去大厅窗口把发票取走就好了,这样省得来回折腾病人,节省了病人大量的排队缴费的时间。”
 
    正是基于这样一种设计思路,联想和温医一院采用“医企联合”直接深入行业客户中的全新合作模式的探索,可以从根本上将“智慧医院”的理念付诸落地实施,直接破解目前医院信息化普遍面临的两大瓶颈:一是医院业务应用分项目规划而导致的信息化孤岛;二是IT厂商和医院之间存在的需求认知的鸿沟。
 
    应该说,在信息化条件下对医院流程再造,的确是传统医疗行业ISV无法突破的一个瓶颈,而行业跨界合作,则可以通过在各自最擅长领域的倾力投入,打造一个开放、可扩展的“智慧医疗”航母平台,有效整合医院、IT企业、医疗信息化合作伙伴(SI/ISV)优质资源,进而实现先进业务模式的流通性和可复制性。
 
    新投资模式激活生态链
 
    应该说,联想与温医一院的这种跨界合作模式有些可遇而不可求的味道。在笔者看来,业界类似的合作更多采用的是另一方式,即战略投资或收购的方式。比如联想控股6月初出资10亿元人民币战略投资拜博口腔医疗集团,因为在IT供应商具备相关解决方案能力的背景之下,双方可以进一步深入信息化层面的合作。
 
  “我们肯定要介入到联想控股已有的客户群,因为客户本身已经与我们达成了一种很好的默契。这种‘温床’不仅给我们带来业绩上的结果,更重要的是给我们一个共同实验的舞台,一起去探索。”王云峰坦承。
 
    实际上,类似情况在笔者熟悉的老渠道中也有典型的案例,这就是北京可为时代。“我们前后花了大约两年多时间,前两年一边深入了解用户需求,一边开发产品,到后半年经过上千人的测试使用的磨合,不断完善,总共的投入达几千万人民币。”可为时代总经理薛剑清如是说。
 
    而在如此巨大的资金投入背后,薛剑清依靠的其实是可为时代的创始人在2008年创立的另一家公司百利天下教育集团的支撑。经过多年的发展,百利天下已经发展成为一家近千名员工的大型出国留学培训机构,成为国内出国留学的知名品牌。
 
    借助于这样得天独厚的优势,可为时代借助此前代理实施用友管理软件的经验,可以在百利天下这一“温床”上实验并重构教务管理的信息化系统平台。
 
    据悉,可为时代自有研发的教务系列产品,从人到班匹配的可视化教排课系统,从教务、绩效到刷卡考勤,从PC桌面端到手机移动端的应用覆盖相当全面,目前已经拓展到数十家客户,大的客户合同额近百万,覆盖上百个校区,已经成功部署完毕,在使用界面和用户反馈方面都得到了积极反馈。
 
    应该说,在云、大数据、移动计算、社交网络等几大趋势下,整个社会正在经历重大转型。在这样一种形势下,包括微软这样的软件巨头,也借助微软亚太研发集团这一平台,在国内发起了“微软创投加速器”这样一种全新的合作模式——初创企业经过申请之后,可以免费入驻微软亚太研发集团总部大楼,由思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导,同时获得多方面培训、融资机会以及多种创业资源。每一个入选的创业公司还将得到价值6万美元的Microsoft Azure公有云服务。
 
    举个例子,金融产品在线导购和销售服务平台“91金融”由于其业务线多,日交易量大,系统架构复杂,而且要保证7×24小时运营,因此对云服务的可靠性要求极高。其自2003年8月入驻“微软创投加速器”以来,陆续将所有业务迁入由世纪互联运营的Microsoft Azure公有云平台,大大减少了技术工作量和维护成本,让技术团队能够专注于开发更高价值的业务。如今,91金融的日交易额已经超过了3亿元人民币,日交易量超过2000笔,累计服务用户数百万人次,每天客户增长达数千人。
 
    据了解,在短短一年多时间内,已有四期66家初创企业获得了“微软创投加速器”的深度创业扶持,其中90%已得到投资机构的认可,获得不同程度的融资,同时实现业务快速发展。以“91金融”为例,其在加速器期间获得了6000万人民币的A轮融资,其贷款交易额日均3亿人民币,旗下理财产品增值宝首周申购额即达到3亿人民币。
 
   “合作的价值评估是双向的,这是今天必须面对的一个问题。”作为一家传统的IT分销和集成商,上海海德众业技术创新工程有限公司总经理沈国柱认为,传统渠道价值体系中,厂商占据强势地位的思维方式必须转变了。
 
    而今,海德众业经过一年多的沟通,刚刚跟一家ISV达成合作,准备进行联合市场推广。“他们主要是做教育行业的,在市教育局的、市教委、高校一年做六千万这个量级的云、数据中心、虚拟化,已经做了很久,确实不错,现在已经进驻到我公司,我现在叫做联合办公,交换持股。”沈国柱解释说,“因为我有客户群体,而他在技术层面做应用开发,非常互补。”
 
    无疑,基于云计算、大数据、移动互联应用开发的行业市场机遇前所未有,这些,都是IT产业链合作伙伴未来的方向。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

关键词:常州IT外包,常州IT服务,常州外包服务,常州IT外包公司,常州IT项目外包
评论加载中...
内容:
评论者: 验证码:
  
交换链接
版权所有:常州安爵拉计算机有限公司 地址:常州市通江南路18号港龙商务广场12F(1211-1215)
      电话:86.519.81082880 传 真:86.519.86912983